开发商又掀拿地热潮 二线地产竞争日趋激烈

开发商又掀拿地热潮 二线地产竞争日趋激烈

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http://house.sina.com.cn 2007年03月30日14:26 新浪房产

　　越来越多的实力派开发商开始“逐鹿”二线城市，二线城市已成为当下开发商圈地的主战场。截至今年2月，在短短三个月时间内，阳光100连续在长沙、武汉、天津、西安，四座重点二线城市完成拿地计划，累计拿地逾2000亩，开始了新一轮全国扩张。

　　业内人士指出：一向行事谨慎的阳光100在2007年新一轮调控来临之前，大规模拿地，反映出阳光100对国内二线城市房地产市场前景的看好。其实，不仅是阳光100，不久前，世

茂房地产宣布以16亿摘得沈阳市原五里河体育场地块，凯德置地以近8.7亿元在成都拿地。

　　为什么二线城市会变得炙手可热？据英联国际不动产研究分析，目前，我国几大主要二线城市开发项目的平均利润率能够达到30%，而上海房地产投资收益率目前在7%至8%之间。比起北京、上海等房地产市场越来越严峻的调控形势环境和竞争形势，二线城市成为了新的投资沃土。一些较早进行二线城市开发的企业，在获得巨大经济回报的同时，凭借在实践中摸索出的二线城市扩张战略，逐渐成为新一轮市场竞争的领跑者。

　　　二线城市成逐鹿之地

　　早在宏观调控之前，就有精明的开发商看好二线城市商机，并先行一步进入二线城市，如今他们已赚得盆满钵溢。

　　“经过5年的积累，阳光100已经成为房地产行业二线城市真正的领跑者。”阳光100集团副总经理范小冲(范小冲博客|范小冲新闻)说。从阳光100近期的市场表现看，范小冲说这句话的底气十足。

　　2007年初，就在楼市观望气氛凝重的时候，阳光100却迎来了新年开门红。1月，南宁阳光100上东国际一期国际公寓R3开盘，共推出146套公寓，劲销四千万，点燃了南宁新年楼市的第一把火。不仅是在南宁，阳光在全国各地的项目均迎来了新年开门红，天津南开区的阳光100国际新城推出新的楼盘，开盘当天，面积在90平米以下的两居，被购房者抢订一空。柳州阳光100城市广场一期开盘，当天即告售磬；重庆阳光100国际新城新推滨江公寓劲销5000万元。

　　难能可贵的是，阳光100是在二线城市房地产开发竞争日趋激烈的形势下取得了上述成绩。在重庆这个被房地产界称为“起步虽晚，但发展健康”的城市，在短短两三年的时间里就吸引了包括阳光100、北京城建、国美地产、天鸿地产、棕榈泉国际，五家来自北京的知名地产品牌企业，以及其知名品牌地产企业。

　　事实上，不只在重庆。在长沙、武汉、西安、南宁等开发价值刚刚突显的城市，也出现了众多品牌地产的身影。而对于这些房地产开发尚不成熟的二线城市，品牌地产企业的进驻，对当地房地产市场的影响巨大，不仅可以改变当地原有的市场格局，为本地房地产企业带去新的观念，还可以带动城市整体住宅品质的提高以及居民住宅消费观念的提升。同时，众多品牌地产也做大了当地市场蛋糕，并实现了共赢。

　　对于，当下“群雄混战”的现状，范小冲说：“拥有品牌、资金等优势的大企业，进入二线城市是企业决胜未来的必然战略选择，也是明智选择。房地产的高投入、高风险、周期长等特点，使得不动产也要“动”起来，要通过全国发展战略来降低风险，抵御区域发展的周期性振荡。而土地招、拍、挂，政策的实施降低了进入二线城市的门槛，给了众多品牌企业一个动起来的机会。

　　阳光100从九年前开始进行二线扩张战略，现在已成功在19个城市实现了项目开发，并探索出了一条具有阳光100特色的全国发展之路。范小冲说：“接下来，阳光100将加快在二线城市战略布局的步伐，走向更多的城市。在开发模式上，不再局限于过去独资或控股，采取一种非控股连锁加盟的开发模式，这是一种利用阳光100的品牌和管理能力进行资源整合的开发模式，通过这种模式可以弥补快速扩张带来的资金和土地的短缺，通过品牌和资源的结合与合作伙伴实现共赢。”

　　不是所有进入二线城市的品牌房地产企业，都能载誉而归，因为二线城市战略失控，导致企业被兼并收购，已有先例。范小冲认为，进入二线城市开发不是一蹴而就那么简单。二线城市与一线城市在开发模式、目标客户群等方面存在很大不同。很多时候，房价只有一线城市的一半甚至1/3，这对企业成本控制和管理模式等方面都提出了巨大挑战。

　　打造产品基因比圈地重要

　　在南方盛行的园林式住宅到了北方是否行得通？在一线城市受到追捧的高档住宅到了二线城市是否还有人前来捧场？这些在全国十几个城市同时进行开发的房地产企业发现，如何在规模化复制中保证产品质量不变形，比圈地更具挑战性。

　　他们虽然没有找到适用于各个城市的真理，但他们找到了产品赖以成长的基因。起家于杭州的绿城地产虽然没能把苏杭的园林复制到每一个扩张的城市，但他找到了“做加法”这一产品基因，通过不断完善配套设施，在二线城市扩张中取得了难得的核心竞争力。

　　阳光100靠率先在住宅开发领域，引进国外大师的设计，取得成功，但其领导人阳光100总经理易小迪(易小迪博客|易小迪新闻)深刻地认识到，一时创新的成功并不代表永恒，必须把这种创新进行规模化的复制，把大师设计的优良品质固化在企业的血液中，使其成为阳光100产品的基因，才能让更多的消费者认可阳光100。

　　为了使国际大师设计的产品质量，像印章那样标准、可复制，易小迪和他的同事们经过近6年的实践摸索，“创造”出了一套 “垂直化管理体制”，各个项目的采购、营销、品牌、设计、招投标、客户服务等具体业务由集团统一垂直管理。这种管理体制的好处是，其如同一个模具，将产品的特点固化下来，保证产品质量不变形。与此同时，阳光100开始在全国范围，推进阳光100具有革命性的创新成果，在短短6年时间里，阳光100在国内12座城市，开发了17个项目，均获得了市场的高度认可。

　　另一个著名的全国布局的企业金地集团，在去年明确提出了“科学筑家”的理念，这归功于他们在二线扩张中，发现了产品的“科学因素”对客户的价值。现在他们努力使价值链上的各个环节有机地、“科学”地结合起来，从而实现客户价值最大化。

　　事实上，正是这些品牌地产的远见卓识，让二线城市的客户也享受到了和北京、上海产品同样稳定的产品质量，使二线城市的消费需求被深度释放，成为新一轮投资的沃土。